Aufbau Sales Excellence bei der Zurich Financial Services AG, Schweiz, (in Zusammenarbeit mit VODW)

Die Aufgabe:

Optimierung der Vertriebsaktivitäten in mehreren Ländern
Realisierung einer nachhaltigen Vertriebssteigerung

Die Herausforderung:

Folgende Handlungsfelder sollten optimiert werden:

Systematische Arbeitsweise
Entwicklung/Verbesserung der vertrieblichen Fähigkeiten
Verbesserung von Qualität und Quantität der Arbeitstreffen
Individuelles Coaching
Zielgerichtete Tools zur Vertriebsunterstützung

Die Lösung:

Auf Basis der folgenden fünf Erfolgselemente:

Systematisierung und Strukturierung des Vertriebsprozesses
Erfassung und Monitoring der Vertriebsaktivitäten
Durchführung regelmäßiger Vertriebsworkshops
Coaching durch Führungskraft
Praktische Hilfen in der Vertriebsunterstützung

wurden diese vier Schritte realisiert:

Analyse Ist-Situation (Fokus-Phase)
Pilot-Phase
Vorbereitung Rollout
Rollout

Das Resultat:

Die Teilnehmer waren begeistert und überzeugt, dass das Projekt Vertriebserfolg bringt.
Nachhaltige Vertriebssteigerung in Stückzahl und Einheiten (€) realisiert.