Vestiging van de Nederlandse verzekeraar AEGON in Duitsland

De uitgangspositie:

De Nederlandse verzekeraar AEGON N.V. plant de entree op de Duitse markt. Een nieuw op te richten AEGON Levensverzekering als n.v. naar Duits recht moet levensverzekeringen op beleggingsbasis verkopen.
Het bedrijf AEGON is in Duitsland onbekend.
De meeste Duitse klanten kennen levensverzekeringen op beleggingsbasis niet.
De meeste Duitsers zijn huiverig voor de risico’s van aandelenfondsen.
Complexe verzekeringsproducten worden tot nu toe door de concurrentie niet direct verkocht.

De taak:

Opbouw van de AEGON Levensverzekerings n.v. in Duitsland
Verkoop van de verzekering met een klassieke merkstrategie (zoals bij de marketing van consumptiegoederen gebruikelijk is) door de lancering van MONEYMAXX als productmerk
Eenproduct-strategie (verkoop van slechts een enkel product, een op een aandelenfonds gebaseerde levensverzekering)
De verkoop gebeurt in de eerste fase via directmarketing.
Er worden geen omvangrijke imagecampagnes ter verhoging van de bekendheid van het bedrijf en het nieuwe product doorgevoerd.
Campagnes en communicatie zijn op de massamarkt gericht.
Uitbreiding van de verkoop: Multi-Channel

Het resultaat:

Binnen 8 jaar verkoopt het nieuwe bedrijf 150.000 contracten (Premium written € 1.5000.000) en behoort tot de Top-5 van aanbieders op dit gebied.