Opbouw samenwerkingsverband DONAULAND en CALL DIRECT, Oostenrijk
De uitgangspositie:
- DONAULAND, een bedrijf van de Bertelsmann Gruppe, is Oostenrijks marktleider op boek- en mediagebied. Naast zijn kernassortiment op het gebied van media biedt DONAULAND zijn leden extra aanbiedingen van partnerbedrijven aan.
- DONAULAND plant de opbouw van een financiële service voor de verkoop van verzekeringsproducten aan leden uit het eigen klantenbestand.
De taak:
Capellmann Consulting kreeg de opdracht, een geschikte verzekeringspartner te vinden en de voor de DONAULAND doelgroep geschikte verzekeringsproducten te kiezen:
- Marktanalyse en gesprekken met potentiële partners
- Keuze van de CALL DIRECT verzekering, van de directverzekeraar van UNIQA
- Ontwikkeling van het samenwerkingsverdrag tussen de partners
- Voorstel voor testpattern voor de eerste gemeenschappelijke reclamecampagne
- Doorvoering van het overeengekomen reclameoffensief
- Procesplanning en -sturing
- Organisatorische afhandeling
Het resultaat:
- Eerste testen zijn succesvol
- Duurzame samenwerking tussen de partners gevestigd
